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家纺布艺经销商如何面对行业重新洗牌

时间:2019-02-08 20:01:06 来源: ty8天游 作者:匿名


一线城市经销商争夺

随着红星美凯龙,真实家居,乐安居,明朝等大型家居店铺的遍布,家纺面料经销商之间的竞争日趋激烈。尽管2012年“不促销或??不促销”的尴尬,大多数家纺面料经销商仍然选择坚持自己的立场,拯救自己摆脱“蹲”的潮流。这些经销商知道经营一个品牌并不容易,所以除非必须,否则他们永远不会放弃。更换品牌意味着商店,店面,商品和客户积累必须再次回来,并且支付的价格昂贵。在一线城市品牌布局基本成熟且整体经济环境不乐观的情况下,大多数经销商继续推广过去,买现金,现金返还,彩票等促销方式,以维持现有品牌的生存。而且少数经销商不够强壮,强壮的男人摔断了手腕并选择撤离。这些经销商倾向于关注繁华商业区以外的商店。商店租金,运营支出和售后服务成本持续上升,不断触及经销商脆弱的底线,并测试经销商一次又一次地承受它的能力。他们可能会退缩并暂时停业休眠;或者寻找成熟的商业区,等待来年再次参战的机会。

二线城市经销商成为卡的主力军

虽然二线城市受房地产监管的影响要小于一线城市,但他们仍然对经销商感到冷淡。弱城如何能够拯救自己?在本次调查中,可以看出三省二线城市超过30%的经销商正在寻找新品牌。最好说他们想要“改变”或“扩大”品牌。更确切地说。为了丰富产品种类,更好地度过寒冷的冬天,二线城市的家纺面料经销商普遍采用店中店的代理形式,以满足不同层次的消费者。大多数经销商在原店,部分空间为新品牌的代理商,使店面的产品范围更加全面。一些强大的经销商甚至将部分业务分开,例如壁纸,珠宝,地毯和其他软包装项目,以满足消费者对一站式购物的渴望。在品牌选择方面,大多数经销商青睐具有较高地域意识的大品牌或品牌,以支持外观,吸引消费者,同时经营一些具有高性价比和高质量的中档品牌,以赚取丰厚的利润。总之,在寒冷的冬天,为了生存,经销商有自己的魔力。三,四线城市经销商仍然活跃

由于中国房地产政策的重点是一线和二线城市,对三线和四线城市的影响相对宽松,影响不大。在这些领域,经销商的实力不容小觑。家用纺织品经销商如果发现他们经营的品牌在一段时间内没有改善,他们会考虑更换他们所代表的品牌。

主要有以下典型的表达形式:

首先,没有品牌,所以改变品牌。

一些家用纺织品经销商从小作坊开始。当市场经验,资金实力和网络资源在一定程度上积累时,自然会跳出低端家纺面料圈,选择中档品牌经营,走品牌销售之路。

其次,地理原因导致品牌变化。

想要改变品牌的经销商经常分销高端产品。虽然南方家纺面料产品款式新颖,设计独特,工艺精良,受欢迎程度高,但物流成本,包装成本和存储成本仍然让一些经销商不堪重负,加上供应周期长,无法保养等诸多问题。随着服务。这部分经销商强烈希望找到本地或周边品牌。

第三,制造商或个人因素导致品牌变化。

家庭工业也有“八分之二法”,即20%的“退伍军人”占据市场主导地位,80%的“新兵”在生死线上挣扎。行业展览会对经销商了解品牌有一定的帮助。一些新经销商在选择代理品牌时一般更喜欢设计豪华,展示面积大的品牌企业,以判断企业的综合实力,但真正的企业联系后,您可能会发现品牌供应,物流和服务。经过一段时间的市场探索,他们对行业有了一定的了解,因此他们希望取代更适合他们的家纺品牌。 2013年,家纺面料行业仍不乐观,经销商已经过了一年的市场考验,行业已经重新洗牌。俗话说:挑战和机遇并存,赢家就是胜利者。

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